Communication

L’importance de la connaissance et la conscience du prix sur la prise de décision d’achat chez les adolescents : rôle modérateur de l’implication, du besoin de cognition et des normes subjectives

Jihen Benarbia

Membre a labase

Jihen Benarbia

Résumé de la communication

Les recherches sur les consommateurs adolescents montrent que selon le type du produit les adolescents possèdent une connaissance et un rappel des prix importants. Peu de recherches ont concerné la conscience du prix et sa relation avec la connaissance du prix chez les jeunes alors que plusieurs recherches ont montré un impact positif de la connaissance des prix sur la conscience du prix chez les adultes. Nous proposons d'explorer le champs de la connaissance des prix chez les jeunes en le reliant à la conscience du prix chez les adolescents. De même, plusieurs études ont montré que l’implication au produit influence le type et le degré du traitement de l’information, la décision d'achat des adolescents et le type de source informative à laquelle ils font recours. De surcroît, les adoelscents sont connus à être avides de nouveautés et d'exploration. Nous proposons donc, d'intégrer l’implication au produit et le besoin de cognition comme variables modératrices de la relation entre la consicence et la connaisance du prix chez les adolescents. Les travaux sur la socilaitisation suggèrent à leur tour l'intégration des normes subjectives comme variable modératrice de la relation conscience du prix et la prise de décision d’achat chez les adolescents. Cette étude se veut exploratoire et présente une ébauche d'une méthodologie de recherche basée sur des études qualitatives et quantitatives afin d'exporer cette relation. Les implications managériales suggèrent aux entreprises des straégies de prix adéquats et adaptés aux adolescents