Communication

Internationalisation des PME entrepreneuriales : étude de six cas de PME québécoises du secteur agro-alimentaire

Brahim Allali

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Brahim Allali

Résumé de la communication

Devant l'incapacité des approches développées dans le contexte de grandes entreprises à expliquer l'internationalisation des PME, la recherche s'est orientée ces dernières années vers l'étude de ladite internationalisation en relation avec le profil des dirigeants. Le présent travail s'assigne pour principal objectif d'étudier la relation entre l'orientation internationale du dirigeant et l'internationalisation des PME. Le cadre conceptuel de même que les hypothèses de recherche se basent sur le type réactif ou proactif de la décision du dirigeant face à l'internationalisation. La nature de la problématique étudiée justifie le recours à la méthode des cas multiples basée sur une approche analytique inductive. En outre, pour assurer une certaine comparabilité aux conclusions, l'échantillon est constitué sur une base intra-sectorielle. Les résultats suggèrent que les dirigeants "réactifs", (qui internationalisent leurs PME en réaction à un stimulus interne ou externe), tendent à suivre un processus étapiste dans ladite internationalisation et sont plus enclins à remettre en question la décision d'internationalisation quand les premières performances réalisées à l'étranger ne leur donnent pas satisfaction. Par contre, les dirigeants "proactifs" tendent à s'engager sur les marchés internationaux plus activement et plus durablement. Les résultats permettent également de déceler une nouvelle typologie d'exportateurs sur la base de la décision face à l'entrée de nouveaux marchés. Ainsi, peut-on distinguer entre les exportateurs de proximité qui se limitent au marché nord-américain, les "horizontalistes" ou "nicheurs" qui répondent aux besoins d'un segment précis sur différents marchés et enfin, les "globalistes" qui exportent généralement une gamme assez variée de produits pour satisfaire les besoins de plusieurs segments de clients sur différents marchés.

Contexte

Section :

Administration et gestion

Domaine de la communication :

Administration et gestion

Hôte : Université Laval

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