Colloque

L'acquisition de technologies dans un contexte de partenariat d'affaires, une façon efficace d'aborder le développement économique

Pierre Paquin

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Pierre Paquin

Résumé du colloque

S'appuyant essentiellement sur sa propre expérience professionnelle, le conférencier nous livrera ses commentaires et ses observations personnelles en rapport avec l'acquisition de technologies dans le secteur de la transformation de l'aluminium. Il fera état des détails entourant la conclusion d'un accord entre une entreprise suédoise et une PME régionale quant à l'acquisition et au transfert d'une technologie reliée à la fonderie de pièces de courtes et de pré-séries en aluminium et autres alliages légers. Il expliquera comment il a, à titre de commissaire industriel, conduit des dossiers. Comment il a identifié l'entreprise étrangère détenant la technologie recherchée et surtout comment il en est venu à élaborer un projet de partenariat entre les deux entreprises touchées tout que de recommander à ses clients de considérer uniquement l'achat de la technologie. Ayant piloté ce dossier il y a quelques autres, le conférencier tentera de démontrer qu'il est possible d'amenuiser considérablement le risque associé à l'acquisition de technologies en faisant en sorte de vendre, un partenaire qui assume les risques avec le promoteur. Il expliquera aussi qu'il est possible pour des PME même petites de se mettre en valeur et de faire valoir leurs atouts pour devenir un éventuel partenaire d'échange s'associer à leur enseigne. Il démontrera que son expérience chez l'ALENA, notre position privilégiée en sol nord-américain, constitue un attrait majeur pour d'éventuels partenaires européens.