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Le processus marketing de la PME manufacturière en région: une approche par produit

Jean-Bernard Carriere
Denis Pettigrew
JC

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Jean-Bernard Carriere

Résumé du colloque

Le but de cette recherche est d'analyser, dans une perspective de gestion stratégique de mise en marché, les principales caractéristiques de démarrage de processus de commercialisation au sein d'une région. Notre étude porte sur 15 PME manufacturières de divers secteurs de fabrication qui ont comme trait commun de réaliser toutes leurs ventes dans un même contexte régional. Notre recherche cherche à démontrer le besoin du processus marketing produit par produit de façon à mettre en évidence les synergies de mise en marché entre les différents produits de l'entreprise. L'analyse des résultats se fera sur certains prérequis opérationnels: 1) mission, objectifs de l'entreprise, avantages du processus marketing; 2) gamme de produits, les types de produits, les caractéristiques des produits, les budgets, les sources de financement basées sur l'historique de chaque produit; 3) l'origine et ses phases de planification: type de modifications/ajustements, critères de validité; 4) sa commercialisation: les besoins, principaux acteurs, canaux de distribution, prérequis et potentiel de développement; 5) le profil de la clientèle: type, étendue, cycles saisonniers; 6) le processus de prise de décision du client, principaux critères; 7) la stratégie de prix utilisée et les modifications; 8) le processus de transaction avec le client; 9) le réseau de distribution développé et ses conditions; 10) le processus de distribution physique et les canaux de communication avec la clientèle.

Contexte

Section :
Sciences administratives
news icon Thème du colloque :
Sciences administratives
host icon Hôte : Université du Québec à Montréal

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Titre du colloque :

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