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Négociation idéologique, négociation technique et rôle du médiateur

H. Touzard
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H. Touzard

Résumé du colloque

Cette expérience de laboratoire visait à mettre en évidence l'effet du comportement du médiateur sur la performance de groupes expérimentaux de négociation. Deux variables sont analysées: le comportement du médiateur (centré sur la tâche ou sur les relations interpersonnelles), le contenu de la négociation (idéologique ou technique). La performance des groupes est mesurée par le recours à des juges extérieurs. Un certain nombre de variables secondaires sont également mesurées. Le médiateur, en fonction de son attitude vis-à-vis des scénarios, les groupes comprenant 4 sujets, deux centrés sur la tâche et deux autres sur les relations interpersonnelles. Les indicateurs des variables expérimentales montrent que les groupes centrés sur la tâche obtiennent une meilleure performance que les groupes centrés sur les relations interpersonnelles. Les résultats dans la négociation technique sont modulés de congruence entre comportement du médiateur et contenu de la négociation, et alors avec pour expliquer la performance.

Contexte

Section :
Psychologie
news icon Thème du colloque :
Psychologie
host icon Hôte : Université de Moncton

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Titre du colloque :

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