Colloque

Une approche contingente à l'étude des stratégies promotionnelles

E.J. Cheron

M.A. Zins

Membre a labase

E.J. Cheron

Résumé du colloque

Les stratégies de promotion peuvent présenter de nombreuses variations qui font appel à différents dosages d'éléments de communication qui visent des effets à court terme et à long terme. Une analyse systématique de ces stratégies promotionnelles et de leurs effets différenciés s'imposait dans un modèle conceptuel global qui tienne compte des situations de marché, des catégories de produit et des caractéristiques des individus. Ce modèle comporte une typologie des instruments de promotion, des classes de produits et des individus ainsi qu'une théorie des interrelations entre ces trois éléments. La théorie de l'attribution et la théorie des modèles permet d'analyser ces interrelations dans le cadre de la perception des personnes et des objets. La présentation expose les premières recherches empiriques effectuées par les auteurs. Ces résultats exploratoires constituent l'amorce d'un programme de recherche dont le développement se situe dans le cadre du modèle proposé.

Contexte

Section :

Sciences administratives

Thème du colloque :

Sciences administratives

Hôte : Université Laval

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