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« L’image des choses externes, écrit Simmel dans Brücke und Tür (1909) comporte pour nous cette ambiguïté que tout, dans cette nature extérieure, peut aussi bien passer pour relié que pour séparé. » Ici, ce sera la négociation elle-même, en tant que : i) activité sociale quasi générique de reliance entre les êtres, ii) processus décisionnel permettant à des individus de s’accorder volontairement à propos d’un droit, d’un bien ou d’une règle et iii) et action sociale relevant, et d’une esthétique (l’art de la négociation) et d’une modélisation (la science de la négociation), qui sera mise à l’épreuve de cette …