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Communication
Cet article traite du pouvoir exercé sur les fabricants par les intermédiaires dans les canaux de distribution et dégage les variables ayant un impact sur la satisfaction du fabricant lors du processus d'échange. Il met en relief les facteurs déterminants de la satisfaction et les relations entre le pouvoir exercé et la satisfaction globale du fabricant. La recherche construit le cheminement entre ces deux variables par l'entremise de l'orientation à long terme, du conflit, la coopération et la confiance. Certains objectifs secondaires seront aussi testés, tels l'influence de la taille du distributeur dans le pouvoir exercé et la réaction des …
