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Colloque
Les stratégies de promotion peuvent présenter de nombreuses variations qui font appel à différents dosages d'éléments de communication qui visent des effets à court terme et à long terme. Une analyse systématique de ces stratégies promotionnelles et de leurs effets différenciés s'imposait dans un modèle conceptuel global qui tienne compte des situations de marché, des catégories de produit et des caractéristiques des individus. Ce modèle comporte une typologie des instruments de promotion, des classes de produits et des individus ainsi qu'une théorie des interrelations entre ces trois éléments. La théorie de l'attribution et la théorie des modèles permet d'analyser ces …
